Chiến lược tiếp cận thị trường có lẽ là khái niệm phổ biến nhất đối với các công ty khởi nghiệp hoặc các công ty đang tìm cách mở rộng sang các lĩnh vực mới. Vậy, chiến lược tiếp cận thị trường là gì và nó bao gồm những gì? Đọc bài viết dưới đây để tìm hiểu thêm!
Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?
Thâm nhập thị trường là quá trình giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của một công ty đến một thị trường mới mà trước đây công ty chưa từng hoạt động. Thâm nhập thị trường được đánh giá bằng cách xem xét thị phần và sức mạnh thị trường của sản phẩm, trải rộng trên nhiều thị trường, bao gồm cả thị trường quốc tế.
Việc thâm nhập thị trường đòi hỏi nỗ lực, nguồn lực và chiến lược kinh doanh thận trọng. Các nhà quản lý phải nghiên cứu kỹ lưỡng thị trường mới, bao gồm văn hóa, đối thủ cạnh tranh, nhu cầu khách hàng, quy định, rủi ro, v.v.
Theo tin tức từ liên minh kjc, chiến lược thâm nhập thị trường – Thâm nhập thị trường là quá trình một công ty đặt mục tiêu tăng thị phần bằng cách thâm nhập vào các thị trường mới và tận dụng các sản phẩm hiện có. Thông qua các hoạt động tiếp thị, công ty cố gắng giới thiệu sản phẩm/dịch vụ của mình vào các thị trường mới để tăng thị phần.
Nói một cách đơn giản, chiến lược thâm nhập thị trường là quá trình một doanh nghiệp giới thiệu thành công một sản phẩm hoặc dịch vụ vào một thị trường mới. Mức độ thâm nhập thị trường được đo lường bằng tỷ lệ giữa sản phẩm hiện đang được sử dụng và tổng quy mô thị trường của sản phẩm đó.
Lợi thế và hạn chế của chiến lược thâm nhập thị trường
Lợi thế
- Giảm rủi ro: Bán nhiều sản phẩm hiện có trên một thị trường hiện tại ít rủi ro hơn so với việc phát triển một thị trường hoặc sản phẩm mới vì bạn đã hiểu rõ về động lực thị trường và nhu cầu của khách hàng.
- Tiết kiệm chi phí hơn: Xây dựng trên nền tảng sản phẩm và thị trường hiện có đòi hỏi ít vốn đầu tư hơn so với các chiến lược tăng trưởng khác. Cuối cùng, bạn có thể sử dụng các kênh phân phối và chiến lược tiếp thị hiện có làm điểm khởi đầu.
- Tăng lòng trung thành của khách hàng: Việc xây dựng mối quan hệ với nhóm khách hàng hiện tại sẽ làm tăng lòng trung thành của họ với thương hiệu của bạn. Khách hàng hài lòng sẽ có nhiều khả năng mua hàng lặp lại và giới thiệu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cho người khác.
- Tăng thị phần: Sử dụng chiến lược thâm nhập thị trường sẽ giúp bạn chiếm được thị phần lớn hơn trên thị trường hiện tại. Sự mở rộng này có thể dẫn đến doanh số và lợi nhuận cao hơn.
- Lợi thế cạnh tranh: Tăng thị phần sẽ củng cố vị thế của bạn trên thị trường và khiến đối thủ khó có thể vượt mặt bạn.
Hạn chế
- Thị trường bão hòa: Việc thâm nhập vào các thị trường mới nổi từ các thị trường quá bão hòa sẽ hạn chế cơ hội tăng trưởng.
- Khách hàng mệt mỏi: Việc liên tục tập trung vào cùng một thị trường với cùng một sản phẩm hoặc phương pháp tiếp thị có thể khiến khách hàng cảm thấy nhàm chán và không sử dụng sản phẩm của bạn nữa.
- Rủi ro phản ứng dữ dội từ đối thủ cạnh tranh: Việc sử dụng các chiến lược thâm nhập thị trường mạnh mẽ có thể thu hút sự chú ý của đối thủ cạnh tranh và tạo ra sự phản kháng. Ví dụ, những chiến lược này có thể ảnh hưởng đến lợi nhuận bằng cách hạ giá, dẫn đến cạnh tranh về giá khốc liệt.
- Chỉ tập trung vào sản phẩm và thị trường hiện tại có thể khiến bạn bỏ lỡ những cơ hội sinh lời ở thị trường mới hoặc nhu cầu mới nổi.
- Quá phụ thuộc vào thị trường hiện tại: Quá tập trung vào một thị trường duy nhất khiến bạn dễ bị tổn thương trước những thay đổi đột ngột của thị trường do suy thoái kinh tế, đại dịch hoặc thay đổi nhu cầu của người tiêu dùng.
Kinh nghiệm thâm nhập thị trường
Dưới đây là một số chiến lược thâm nhập thị trường mà doanh nghiệp có thể sử dụng:
Điều chỉnh giá sản phẩm
Việc giảm giá sản phẩm hoặc dịch vụ để ngang bằng với đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn giành được thị phần. Nếu sản phẩm của bạn có giá cạnh tranh, việc điều chỉnh giá là một cách đơn giản để đạt được lợi thế cạnh tranh.
Ví dụ, một nhà sản xuất đồ uống có thể điều chỉnh giá sản phẩm để cạnh tranh với các đối thủ. Ví dụ, nếu một công ty đồ uống mới gia nhập thị trường với mức giá thấp hơn, công ty đương nhiệm có thể giảm giá sản phẩm để duy trì thị phần.
Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng
Tăng ngân sách quảng cáo và tiếp thị để nâng cao nhận diện thương hiệu có thể giúp bạn chiếm được thị phần lớn hơn.
Ví dụ, một công ty giày dép tăng số lượng quảng cáo trên các tạp chí thời trang và trên các trang web để thu hút sự chú ý của khách hàng đến sản phẩm của mình.
Mở rộng kênh phân phối
Việc bổ sung các kênh phân phối sản phẩm hoặc dịch vụ mới có thể tăng đáng kể phạm vi tiếp cận khách hàng và thị phần của bạn. Tuy nhiên, bạn cũng nên cân nhắc xem việc đầu tư vào các kênh mới có tạo ra đủ lợi nhuận hay không.
Ví dụ, một nhà bán lẻ chỉ tập trung vào bán hàng trực tiếp có thể phát triển bằng cách tạo ra một trang web cho phép khách hàng đặt hàng trực tuyến.
Tạo chương trình khách hàng thân thiết
Thiết kế chương trình khách hàng thân thiết là một cách hiệu quả để tăng thị phần. Nếu sản phẩm của bạn tương tự như các lựa chọn khác trên thị trường, đây có thể là một yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến sở thích của khách hàng.
Ví dụ, một cửa hàng bán lẻ tặng 1.000 điểm thưởng cho mỗi 100.000 VND khách hàng chi tiêu. Điểm thưởng này có thể được quy đổi thành tiền mặt và trừ vào tài khoản của khách hàng cho các lần mua sắm tiếp theo. Cửa hàng cũng giảm giá 30% vào ngày sinh nhật.
Phát triển sản phẩm
Theo như những người quan tâm giới thiệu KJC được biết, việc phát triển các sản phẩm đáp ứng nhu cầu và sở thích của lượng khách hàng ngày càng tăng có thể giúp doanh nghiệp của bạn cạnh tranh thành công trên thị trường.
Ví dụ, thị trường điện thoại di động là một ví dụ rõ ràng về việc các công ty cạnh tranh bằng cách cải tiến sản phẩm của mình, chẳng hạn như cải thiện chất lượng camera, tăng tốc độ xử lý, cải thiện tốc độ mạng, v.v.
Quá trình thâm nhập thị trường
Vậy, doanh nghiệp nên làm gì khi gia nhập thị trường, và làm như thế nào? Dưới đây là 7 bước giúp doanh nghiệp của bạn gia nhập thị trường một cách dễ dàng và thành công:
- Bước 1: Nghiên cứu quy mô thị trường
Đầu tiên, doanh nghiệp cần tiến hành nghiên cứu quy mô thị trường, tức là số lượng sản phẩm/dịch vụ được tiêu thụ tại thị trường mục tiêu. Nghiên cứu này sẽ giúp doanh nghiệp đánh giá sức hấp dẫn của thị trường, liệu nó có đủ lớn để hỗ trợ phát triển sản phẩm/dịch vụ mới hay không, và liệu nó có đáng để đầu tư hay không.
- Bước 2: Phân khúc thị trường
Sau khi hiểu được quy mô thị trường, doanh nghiệp cần phân khúc thị trường. Mục tiêu là hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của từng phân khúc khách hàng, từ đó xây dựng chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp.
- Bước 3: Chọn thị trường mục tiêu của bạn
Doanh nghiệp lựa chọn thị trường mục tiêu có tiềm năng lợi nhuận và tăng trưởng thông qua phân tích phân khúc thị trường. Doanh nghiệp phải cân nhắc kỹ lưỡng các yếu tố như mức độ hấp dẫn và sự phù hợp với mục tiêu chiến lược của mình.
- Bước 4: Định vị sản phẩm và định giá
Định vị sản phẩm là quá trình xác định và phân biệt sản phẩm/dịch vụ của công ty với sản phẩm/dịch vụ của đối thủ cạnh tranh trên thị trường, trong khi định giá sản phẩm là quá trình đặt giá cho sản phẩm/dịch vụ dựa trên các yếu tố như chi phí, nhu cầu thị trường và biên lợi nhuận.
- Bước 5: Chọn chiến lược thâm nhập
Để doanh nghiệp thực hiện thành công quá trình này, họ cần lựa chọn chiến lược tiếp cận thị trường phù hợp nhất và cân nhắc kết hợp nhiều chiến lược để tăng cơ hội thành công.
- Bước 6: Triển khai chiến dịch tiếp thị của bạn
Khi chiến lược thâm nhập thị trường đã được thiết lập, doanh nghiệp phải triển khai các chiến dịch tiếp thị để tăng thị phần và nhận diện sản phẩm/dịch vụ. Điều này có thể bao gồm cải thiện hoặc đa dạng hóa các kênh tiếp thị, tiếp cận khách hàng mới và phát triển các phân khúc thị trường mới.
- Bước 7: Thu thập phản hồi và thực hiện cải tiến
Trong quá trình triển khai, doanh nghiệp cần liên tục thu thập phản hồi để hiểu rõ hơn nhu cầu và mong muốn của khách hàng. Thông tin này sẽ là cơ sở để cải tiến và phát triển sản phẩm/dịch vụ, đáp ứng chính xác hơn nhu cầu thị trường.
Bài viết trên cung cấp thông tin chi tiết giúp người đọc trả lời câu hỏi “Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?” và “Chiến lược thâm nhập thị trường là gì?” Các doanh nghiệp cần nhớ xác định rõ ràng mục tiêu và mục đích của mình để tránh nhầm lẫn và lãng phí công sức khi thâm nhập thị trường.
